Was, wenn nicht das Produkt das Problem war, sondern die Art der Präsentation?
Was machen wir speziell
Bei k-wum steht die Befähigung des technischen Verkäufers im Mittelpunkt. Er sagt uns, was er an seiner Website vermisst, wo sein Pitchdeck klemmt und gibt uns transparent Auskunft über seine Prozesse. Er hilft uns kundennahe Werbemittel zu erschaffen, die maßgeschneidert funktionieren.
Wie soll sich was ändern, ohne zu experimentieren?
Im Salestraining entstehen oft wertvolle Preisargumente und Nutzenauflistungen, die (mit Abstand gesehen) oft ziemlich abstrakt präsentiert werden.
Show it! Illustrieren statt argumentieren.
Hier kann eine spannende Ergänzung der Werbeagentur Eures Sales-Pitches werden. Oder sogar zum Gamechanger werden, wenn Ihr uns über die Erzählstruktur drüber lässt.
Werbung muss sich auszahlen.
Nur Kundennähe und -interesse erschafft brauchbare Konversionszahlen. Wir denken, auf diese Weise kommen wir zum Kern, aus dem weitere Medien sinnvoll abgeleitet werden können.
Eine Fallstudie
Ausgangspunkt:
Damals dachte ich, unsere Verkaufspräsentation wäre mit den wesentlichen Stichwörtern bereits darauf reduziert, was meine Kunden interessiert.
Veränderung:
In einem Feldversuch haben wir dennoch die Struktur an ein Filmdrehbuch angepasst. Dabei haben wir Teile ersetzt aber die Länge kaum verändert.
Ergebnis:
Zugegeben, ich war skeptisch als einiges herausfiel, das mir wichtig erschien. Aber das Ergebnis ist leichter erzählbar und verständlicher geworden. Es passt viel besser zu mir.
Erfolg:
Das Pitchdeck mit mehr Illustrationen gibt mir Freiraum für mein technisches Knowhow. Dieses Plus an Dynamik und Kundenfeedback ist ein wertvoller Durchbruch. Wir werden hier weiterentwickeln.
Sparringpartner gesucht?
Auch wenn Ihr schon ein Marketing oder Kommunikationskonzept habt: Ein offener Erfahrungsaustausch vor jedem Projekt ist das A&O um Ziele zu erreichen und gute Ideen zu finden.
Mit mehr wollen wir Euch an diser Stelle gar nicht verwirren. Fragt einfach offen an und Ihr erhaltet respektvolle Antwort.
Eure Nachricht geht an Sebastian Kompp, k-wum Rheinfelden